CS Responsable Technico-commercial en Agrofournitures et Agroéquipements
CERTIFICAT DE SPÉCIALISATION (CS) RESPONSABLE TECHNICO-COMMERCIAL EN AGROFOURNITURES ET AGROÉQUIPEMENTS EN 1 AN
CS RTCAE : RNCP 38851
CS RTCAF : RNCP 38852
(Fiches RNCP publiées le 04/04/2024)
L’agrofourniture regroupe l’ensemble des secteurs industriels en amont de la production agricole ainsi que des fonctions de distribution des produits vers les marchés français et internationaux.
Les secteurs en lien avec l’agrofourniture sont particulièrement variés. On trouve ainsi les industries des engrais, des semences et plants, de l’alimentation animale, de la phytopharmacie et du phytosanitaire, de l’agroéquipement, mais aussi toutes les activités de la distribution agricole, coopérative et négoce.
VOS OBJECTIFS
- Devenir un(e) professionnel(le) de la vente de produits, services et matériels nécessaires à l’activité de professionnels travaillant dans le domaine de la production agricole. Pouvoir informer, conseiller, orienter les professionnels dans leurs choix de produits, services et matériels utiles à leurs activités. Savoir développer des arguments précis et techniques répondant aux attentes des interlocuteurs.
- Acquérir une expérience professionnelle grâce à une formation en alternance.
- Obtenir une double compétence (technique et commerciale) de niveau 6 – Bac+3 (anciennement niveau II) en 1 an.
DÉBOUCHÉS PROFESSIONNELS
Technico-commercial dans des secteurs d’activité variés et porteurs d’emploi :
- Les semences
- Les fertilisants
- L’alimentation animale
- Le machinisme agricole et le matériel agricole
Pour les postes de :
- Technico-commercial sédentaire ou itinérant
- Technicien conseil
- Responsable de secteur
- Chef des ventes
- Chargé d’affaires ou de clientèle
- Responsable commercial, des achats ou « grands comptes »
- Responsable d’agence
Poursuites d’études possibles
MÉTHODES MOBILISÉES
- Pédagogie de l’alternance
- Formation en présentiel
- Cours en petits groupes / Travaux dirigés
- Accompagnement personnalisé
- Visites
- Intervenants
- Mises en situation pratique
MODALITÉS D’ÉVALUATION
Écrite, orale et mise en situation pratique.
CERTIFICATEUR
Ministère de l’Agriculture et de la Souveraineté Alimentaire.
CONTENUS DE LA FORMATION
Une formation en 1 an par l’alternance pour gagner en expérience
Modules
Connaissances spécifiques
- Politique marketing et commerciale de l’entreprise du secteur des agrofournitures et agroéquipements
- Techniques de vente et de négociation dans le secteur des agrofournitures et agroéquipements
- Gestion commerciale du secteur des agrofournitures et agroéquipements dans le respect de la réglementation
- Connaissances techniques, économiques et réglementaires relatives aux agrofournitures et agroéquipements
Des qualités professionnelles
- Observation et écoute
- Pragmatisme et force de proposition
- Esprit d’analyse et de synthèse
Des qualités humaines
- Communication
- Psychologie
- Faculté d’adaptation
Pas de possibilité de validation par blocs de compétences
MODALITÉS PRATIQUES
Sur 12 mois en alternance :
- 2 à 3 semaines en entreprise
- 2 à 3 semaines au centre de formation
Conditions d’admission :
- Dossier de candidature
- Entretien d’entrée
Délai d’accès à la formation : septembre de l’année en cours.
Dossier de candidature pouvant être déposé toute l’année.
Pré-requis
Être titulaire d’un Bac+2 ou justifier d’une expérience professionnelle.
Public concerné :
- Titulaires d’un BTSA (ACSE, Agronomie, GDEA, Productions horticoles, Productions animales…)
- Titulaires d’un BTS (TSMA, Chimie, MCO, NDRC…)
- Titulaires d’un DUT (Génie biologique, Chimie)
- Autres Bac+2 (2e année en lien avec le champ professionnel visé, CPGE…)
- 1re expérience dans le secteur
Statut :
Contrat d’apprentissage, contrat de professionnalisation ou formation continue.
Scolarité
Contrats d’apprentissage et de professionnalisation : formation prise en charge et rémunérée.
Pour plus d’informations sur les tarifs, consulter nos tarifs.
InserJeunes
www.inserjeunes.education.gouv.fr/diffusion/accueil
ACCÈS ET HÉBERGEMENT
La MFR de Moirans est facilement accessible :
- En train : à 15 minutes de Grenoble et à 1 heure de Valence ou Lyon, avec la gare Moirans La Galifette située à seulement 5 minutes à pied de la MFR.
- En voiture : accessible via les grands axes autoroutiers, avec de nombreux parkings à proximité.
L’établissement dispose d’un internat sur place, offrant une capacité d’hébergement de 70 lits répartis en 24 chambres (de 2 à 4 lits) équipées de sanitaires complets.
Des locaux adaptés sont disponibles, et un formateur référent évalue les besoins des candidats en situation de handicap pour déterminer si l’accueil et l’accompagnement sont envisageables.
Témoignage :
Le métier de technico-commercial en agrofournitures est en pleine mutation et doit s’adapter aux nouvelles règles commerciales, économiques et réglementaires. Le développement de méthodes alternatives ou de bio-contrôles va nécessiter auprès des agriculteurs plus de connaissances quant à leurs applications. La formation en alternance est un principe en parfaite adéquation avec les besoins du marché et des entreprises afin d’accompagner ce changement.
M. Christophe J. Directeur Général Entreprise de produits pour le jardinage
